Как инвестиции могут навредить молодому интернет-бизнесу

Считается, что молодость всегда нуждается в материальной поддержке, особенно если речь идет о начинающих бизнесменах. Однако не все так думают – например, директор по развитию, работающий в команде агрегатора служб доставок Андрей Лямин, убежден, что интересные  стартапы зачастую губят именно инвестиции со стороны.

Я сам!

Во-первых – утверждает Андрей – чужие деньги расслабляют молодых предпринимателей, а те показатели, которые демонстрируют инвесторам, и которые, якобы, отражают будущий успех проекта, чаще всего становятся результатом смутных догадок. От такой схемы отказалась компания, в которой работает Андрей – ребята всего добивались сами. Главной мотивацией для них стало желание сделать свой бизнес успешным самостоятельно и во что бы то ни стало.

Источником развития для молодой компании, которая в 2005 году представляла собой миниатюрную веб-студию в городе Воронеже, являлись только гонорары, которые выплачивали заказчики. Сегодня компания представляет собой крупный международный логистический бизнес. Склады компании есть в США, Германии, Китае и, конечно, в Москве.

Конечно, первые полтора года приходилось несладко, но именно этот опыт полуголодного существования Андрей называет самым успешным стартом. Как-то ребята решили выйти за пределы родного города и арендовали гараж в США, куда доставляли товары из интернет-магазинов Америки. После они запустили свой интернет-сервис, с помощью которого можно было заказывать товары с крупнейших аукционных площадок мировой сети. Новый интерфейс понравился пользователям, и вскоре компания обзавелась складами в Европе и Китае.

Следующим шагом был запуск еще парочки сервисов, которые обслуживали интернет-магазины, предоставляя дешевую логистику, таможенную очистку и складское хранение.  Очередной кризис продиктовал и новую форму бизнеса – ребята организовали удешевленный способ доставки заграничных товаров. Так, в качестве адреса, по которому нужно было доставлять покупку, клиенты указывали адрес склада компании. Доставленный туда товар отправлялся к покупателю фирмой Андрея, что оказывалось намного дешевле (что называется «мейлфорвардинг»).

Между тем, все это делалось на вырученные средства, и, по мнению Андрея, если бы тогда ребята согласились принять помощь инвесторов, ряд проектов компании так бы и не появился. Еще одним важным стимулом стала необходимость диверсификации бизнеса, что послужило причиной развития обычной веб-студии в серьезный бизнес-проект.

Борьба за выживание – лучше чьих-то денег – считает Андрей. Проблема здесь может заключаться в мотивировании команды, которая, конечно, предпочтет солидную зарплату азарту. Но выход нашелся – компания Андрея стала привлекать тех, кто хочет развить свою идею бизнеса. И это сработало.

Спасибо, не надо!

Теперь Андрей знает, чем именно инвестиции могут навредить молодому бизнесу:

  1. Стартаперы не знают, куда конкретно направить деньги и просто начинают неоправданно «раздувать» штат.
  2. Появляется зависимость от мнения инвестора, что может помешать развитию бизнеса.
  3. Коллектив не развивает мощь в работе из-за чрезмерного комфорта и чувства защищенности.

Итак, около года или двух новичкам лучше поработать самостоятельно. Тогда можно будет понять, какова истинная прибыльность избранной модели бизнеса.  Еще пару лет стоит отвести на экспертизу схемы работы и проверку жизнестойкости. После этого можно задуматься о привлечении инвестиций.

Сколько ты стоишь на рынке труда?

Вопрос о том, какова стоимость каждого из нас на рынке труда – довольно интимный, но, бесспорно, всех волнующий. Кроме того, он всегда актуален – ведь не секрет, что размер заработной платы людей, занимающих одну и ту же должность, во всем мире может варьироваться в пределе 30 – 40 процентов.

Как правильно «продавать» свой опыт и свой талант

  1. Задаваясь подобной целью, стоит начать с изучения рынка труда в своем профессиональном сегменте. В этом вам помогут самые известные отечественные сайты, предназначенные для поиска работы. На некоторых профессиональных ресурсах, помимо этих данных публикуют цифры, отображающие уровень популярности той или иной работы. Здесь же можно увидеть, какова зарплатная разница у людей, занимающих одну и ту же должность в российских столицах и в регионах.
  2. Если ваша цель – стать руководителем, стоит изучить обзоры, которые на эту тему делают ведущие агентства поиска руководящих сотрудников (как российские, так и международные).

Любопытно, что, согласно данным подобных агентств, разрыв в размере заработной платы руководства разного рода компаниями может достигать 200 процентов. Например, директор по маркетингу в России, в среднем получает около 300 тысяч рублей в месяц, при этом максимальная зарплата по данной позиции достигает 800 тысяч.

  1. Не лишним будет изучить резюме ваших коллег, а также предложения в вашем профсекторе от различных агентств и компаний самостоятельно: после этого у вас появится возможность сделать объективный вывод. Кроме того, на основе изучения опыта создания резюме вашими коллегами, вы сможете как-то улучшить собственное.
  2. Изучите предложения по зарплате вашего сегмента от работодателей. При этом постарайтесь сравнить выдвигаемые требования с вашими реальными возможностями.

Учтите, что, если работодатель не указывает четкую цифру, а предпочитает «отделаться» формулировкой «от…  и до…», то средняя цифра будет варьироваться с разностью в 10 – 20 процентов.

  1. Хорошо, если вы лично сможете пообщаться с сотрудником рекрутингового агентства, или HR-службы. Известно, что HR-компании часто заказывают профессиональные отраслевые обзоры зарплат консалтинговых компаний. Эти данные, однако, не становятся достоянием общественности и могут быть получены только через личное общение со специалистом. Подобные группы профессионалов можно найти в Facebook.
  2. Обнаружив интерес той или иной компании к вашей персоне, сходите на парочку очных собеседований. Это поможет сохранить и улучшить навыки самопрезентации (достаточно нескольких подобных собеседований в год).
  3. Изучайте рынок труда посредством социальных сетей (хотя бы Facebook). Не секрет, что с каждым годом все большее количество вакансий появляется в социальных сетях, нежели на специальных сайтах поиска работы.

Помните, что:

  1. Размер заработной платы зависит не только от вашего профессионального опыта, но и от наличия у вас дополнительного образования, знания иностранных языков, управленческого опыта, готовности работать по ненормированному графику и страсти к командировкам.
  2. В каждой отрасли наблюдается свои изменения. Так, IT-специалисты сегодня в цене, а вот банковские служащие уже не на вес золота.

Итак, в любом случае будьте реалистами и здраво оценивайте свои возможности, не забывая об интересах.

Зачем сайту нужна релевантность

Не секрет, что всякий интернет-ресурс стремится оказаться в десятке ведущих позиций поисковых сервисов. Для того чтобы подняться туда ресурс должен отвечать ряду требований. Касаются они, в основном, главного – контента. Сайт, который с помощью своего наполнения удовлетворяет потребности пользователей, называется релевантным. Повышение релевантности гарантирует продвижение ресурса в лидеры сети. Что же нужно для того, чтобы повысить сайтовую релевантность? Ответ – обратить внимание на контент.

Как работать с контентом для повышения релевантности

  1. Сделать наполнение ресурса максимально полезным. Но если написать совсем нечего, то лучше не пытаться вложить смысл туда, где его нет.
  2. Систематизировать контент. Товары на сайте не нужно описывать в разнобой и слишком кратко – лучше выделить для каждого его вида особые категории, которые будут описаны подробно. Если же позиций немного, то составить толковое описание следует для каждой в отдельности.
  3. Старайтесь оперировать текстовыми блоками, чей размер не будет меньше тысячи знаков. Однако следует помнить, что для каждой товарной категории существует своя норма текстового объема.
  4. Старайтесь удерживать процент вхождений на 2– 4-процентном уровне. Для определения частоты, необходимой непосредственно в вашем случае, используйте механизм SEO-проверки. Отслеживайте то, как поисковые системы меняют поисковые запросы: им не занимать коварства и мастерства в этом деле. Помните об LSI-запросах, которые связаны с главными ключами в тексте: они помогают определить степень раскрытия темы.
  5. На сайте должен присутствовать заголовок формата H1 – именно в него вкладывается основной поисковой запрос. Но и заголовки ниже уровнем должны присутствовать – ведь они наводят порядок на страницах, а также содержат ключи (что важно для повышения релевантности).
  6. Помните, что ключевые слова и фразы должны размещаться в начале текста.
  7. Размещайте ключи не только в заголовках, но и в самом теле текста, и в списках. Напомним, что склонение ключей допускается. Однако не стоит злоупотреблять ими.
  8. Хорошо, если ключевыми фразами буду снабжаться и названия видеороликов (если таковые у вас имеются). Важен даже текст, размещенный на иллюстративном материале.
  9. Не пренебрегайте визуальным контентом – поисковики его ценят.
  10. Добавляя изображения на сайт, снабжайте их грамотно прописанными alt и title. Именуйте их, используя ключи.

Начиная прописывать title, укажите основное ключевое слово, а название вашего ресурса разместите в конце строки. Не повторяйте слова и откажитесь от знаков препинания.

Не менее важен и description – от него зависит, будет ли сайт интересен пользователям.

Сниппет. Что за зверь?

Известно, что внимание пользователя, находящегося в поисках чего-либо в сети, привлекает совсем не антураж ресурса, а его сниппет (описание сайта, которое появляется в поисковых результатах). Сниппет должен верно формировать представление пользователя о ресурсе. Релевантный сниппет ведет на релевантную страницу – эту закономерность непременно нужно учитывать. Отсюда вытекает еще одно качество сайта – кликабельность, которая растет, если все мета-теги  прописать верно.

Кликабельность сниппета зависит от правильного description. Известно, что более привлекательным эту позицию делают некоторые слова, например: «гарантии, бонус, скидка, качество, опыт, официальный поставщик, хорошая цена…».

О чем не нужно забывать

  • URL вашей страницы снабдите ключевым словом.
  • Используйте перелинковку сайтовых страниц.
  • Снабдите ключевым словом анкор рекомендованных товаров сайта.

Итак, теперь ясно, что ваша задача – не сражаться с поисковиками и не вводить их в заблуждение, а всеми силами помочь им оценивать ваш контент, что приведет к повышению релевантности всего сайта.

Скрытая реклама. Как с ней работать

Однофамилица великого автора теории относительности Мара Эйнштейн – американский профессор-медавед и автор труда о теории нативной (скрытой) рекламы. Сама Мара называет этот вид распространенной в интернете рекламы «рекламой под прикрытием».

Работа под прикрытием

Любопытно, что не все современные маркетологи знают, что представляет собой нативная реклама. А вот одна из наиболее успешных новостных интернет-медиа Buzz Feed с успехом использует все ее секреты.

Итак, нативной рекламой называют платные сообщения рекламного характера, которые так плотно вплетаются в основной текст страницы, что пользователь оказывается не в состоянии их распознать и вырвать из контекста. Другими словами, это коммерческое предложение, которое искусным образом встроено в информационный поток, замаскировано под безобидную информацию, шутку, игру.

Сложность в том, что способы спрятать рекламный контент в основном тексте бывают различными. Вот пример скрытой рекламы Microsoft: в ироничном ролике рассказывается о человеке, который не может избавиться от навязчивой идеи удалить браузер Internet Explorer с компьютеров планеты. Более цинично поступили авторы текста «Мы скрыли эту рекламу пива в статье, чтобы вы на нее кликнули». В этой статье-головоломке содержалась реклама пивного бренда и одновременно – познавательный материал о том, что же такое нативная реклама.

В свою очередь, знаменитый производитель сериалов – Netflix заказал одному  американскому уважаемому ученому текст о том, почему современные зрители смотрят не «мусорное», но «великое» телевидение. Между делом в статье указывались названия сериалов производства компании.

Реклама, или новость?

В новостной ленте скрытая реклама тоже бывает и примеры ее также разные: иногда это просто ссылки внутри контента, которые переносят пользователя на другой ресурс, или оставляют на том же. Существует и такой вид новостной рекламы  как реклама «эндемическая».  Такие сообщения готовят сами производители новостей: они работают в обычном для себя стиле, но делают это в сотрудничестве с тем или иным брендом. При этом «тень» рекламодателя присутствует в сообщении в качестве пометки.

В другом случае издания предоставляют свою платформу рекламодателям – тогда  контент редакции и рекламодателя вконец смешиваются. Несмотря на то, что рекламный текст в любом из случаев соответственно помечается, читатель все равно оказывается дезориентирован, так как четких правил и терминологии у такой процедуры не существует. Так, наряду с честным «реклама» материал может сопровождаться пометкой «спонсировано», или «компания … представляет», либо «в партнерстве с …».

Опыт Buzz Feed

Известно, что скандальный производитель новостей Buzz Feed лучше других справляется со скрытой рекламой. Buzz Feed – сайт новостей и развлекательных материалов, который избрал основным своим форматом разного рода забавные короткие сообщения. Основная его аудитория – люди от 18-и до 34 лет. Любопытно, что одна из специализаций ресурса – любимые всеми интернет-пользователями котики. Buzz Feed не скрывает, что ядро его содержания – чистой воды милые глупости и веселье, то есть – «балаганный контент». Цель ресурса – создать вирусный контент, которым пользователи будут делиться не задумываясь, передавая и модифицируя его. Так, одним из хитов сайта стала «девочка-катастрофа» – просто девочка со странной ухмылкой, которая стала вдруг появляться в различных декорациях. Неприкрытый фотошоп и неуместность происходящего вызывают здоровую реакцию публики – смех и инстинктивное желание «рассказать друзьям».

Однако сайт никогда не пользуется баннерами, а тщательно изучает то, чем и почему делятся в сети пользователи. На основе этого создается партнерский материал. Сначала компания создает нейтральный занимательный контент, никак не связанный с рекламой, а уже потом, после того, как он понравился и распространился,  внедряет туда рекламные послания.  Рекламоносителями становятся популярные в  сети тесты: например, «Кто ты из «Игры престолов?».

Важно, что рекламные метки на некоторых видеороликах скрытой рекламы не заметны, если смотреть их с помощью гаджетов.

Первый месяц на работе: каких ошибок можно избежать

Известный американский специалист по карьерному росту знает, каковы основные ошибки начинающих карьеристов, и дает советы, которые помогут пережить первый месяц на новой работе.

Ошибка номер 1. Многие люди, найдя новую работу, или находясь в ее поисках, склонны на всех доступных площадках, на чем свет стоит ругать свою предыдущую работу. Причина увольнения с работы не важна, ясно одно – не нужно делать радостные публичные записи о том, что вы «наконец-то освободились» от бремени быть сотрудником той или иной компании.

Почему? Во-первых, это просто грубо и неуважительно по отношению к людям, а, во-вторых, именно такие действия могут заметно подпортить вашу репутацию на новом месте. Между тем, современные работодатели часто составляют свое впечатление о новых  сотрудниках как раз на основе их виртуального образа.

Ошибка номер 2. На радостях многие спешат добавить новых коллег в стан своих друзей  на базе социальных сетей.

Почему? Часто новый сотрудник в первую же неделю добавляет в «друзья» сразу всех новоиспеченных коллег. А ведь это может быть расценено как лицемерие или даже способ заискивания. Намного лучше завязывать настоящие дружеские отношения, которые будут отражены в дружбе виртуальной.  Помните, что добавлять «в друзья» начальника не стоит вообще.

Еще на этот счет есть одно правило – чем больше личной информации размещено на ваших страницах в соцсетях, тем позже нужно начинать рассылать приглашения в адрес новых коллег по работе.

Ошибка номер 3. Считается, что общение с кем-то из новых коллег наедине в первое время неприемлемо. Но в действительности, именно это позволяет лучше узнать все секреты «кухни» корпоративной культуры.

Ошибка номер 4. Часто новички стесняются напрямую спросить, каково же их место в иерархии компании. Это не правильно – ведь в первый месяц новичку простительны любые вопросы.

Почему? В этот период нужно хорошо изучить структуру компании. Кроме того, заданные вами вопросы, как и ваше любопытство, подтвердят коллегам, что вы – часть команды, а не очередной соперник. Проявляйте любопытство – советует специалист.

Ошибка номер 5. Брать выходные за свой счет или просить об отпуске, не проработав полугода, обычно считается в корне неправильным. Влиться в коллектив на первых порах намного важнее, нежели осуществить давние, пусть и заветные, планы об отдыхе.

Ошибка номер 6. Пытаться поменять что-то в корпоративном укладе в начале работы в новой среде не нужно, как не нужно наводить свой порядок в чужом доме.

Почему? Любую устоявшуюся культуру надо уважать. Даже если вам по недосмотру или забывчивости не сказали ничего про уклад в новой фирме, постарайтесь узнать все сами и соблюдайте впредь. А собственные идеи по улучшению и инновации предлагайте позже, когда приживетесь на новом месте.

Таргетированная реклама «ВКонтакте»: как ее настроить

Продавать товары и предлагать услуги «ВКонтакте» можно и нужно, но для этого нужно настроить таргентинг.

Как это делается?

Легче придется тем, кто уже определился с «портретом клиента» и хорошо знает свою аудиторию. Следующий вопрос, с которым нужно определиться – нужен ли вам сайт в интернете, или сообщество в социальной сети. Определиться с бюджетом рекламной кампании также не помешает. Выделите из всего объема вашего времени период, который вы отведете на тестирование кампании.

Ход настройки

Если вы остановились на таргетинге «ВКонтакте», загляните под меню и найдите ссылку «Реклама».  Так вы окажетесь в вашем рекламном кабинете. Выберите функцию «Создать объявление», после чего вам предложат несколько форматов: сообщество, запись в сообществе, приложение, внешний сайт. Выбрав нужное, (к примеру, рекламу «ВКонтакте») следует убедиться, обладаете ли вы соответствующими правами администрирования. Далее нужно будет выбрать формат объявления.

Форматами для рекламного сообщества будут:

  1. «Изображение и текст». Здесь кроме изображения можно использовать призывы к действиям (смешные, дерзкие, привлекающее к себе внимание пользователя).
  2. «Большое изображение». Оно будет хорошо подобранным и эффективным. Может быть сопровождено внятным недлинным текстом.
  3. «Продвижение сообществ». В качестве рекламного изображения будет выбран аватар сообщества, заголовком объявления станет его название. Прилагается количество участников сообщества и приглашение вступить в него (если это паблик – «подписаться»). Перейдя по таким ссылкам, пользователь уже совершает действие.

Важно знать. Количество символов такого заголовка должно (как и в случае объявлений, описанных выше) равняться 33-м. Если символов в заголовке больше, то он будет автоматически урезан до нужного количества.

  1. «Запись в сообществе». Рекламный пост в таком случае можно будет отправлять прямо со стены, также можно создавать публикации, которые увидит та аудитория, на которую вы рассчитываете, участники сообщества не увидят такое послание. Скрытые посты уместны, так как не раздражают пользователей.

Это объявление создается «кнопкой» «Создать запись». В соответствующе поле можно вставить ссылку на ту запись, которая уже существует. Далее нужно нажать «кнопку» «Продолжить»  и открыть настройки таргентинга.

  1. Если вы хотите рекламировать ваш сайт на базе «ВКонтакте», в поле, которое откроется далее, нужно прописать адрес вашего домена. В вашем распоряжении здесь два формата – «Большое изображение» и «Изображение и текст».

Как правильно создавать объявление. Советы.

  1. Пользуйтесь различными обращениями к разным группам аудитории: например, для мужчин и для женщин.
  2. Используйте призывы к действиям.
  3. Приготовьте 10 разных объявлений и протестируйте все.
  4. С помощью аналитических сервисов выясните, в какое время лучше всего делать показ.
  5. Работайте с сегментами аудитории, предлагая каждому отдельное объявление.
  6. Периодически меняйте объявления.
  7. Если рекомендованная вам ставка увеличивается, ухудшается ваш «индекс цитирования».
  8. Сопровождайте рекламу сайта UTM-метками.

Настройка

Важно знать. Если настроек в вашей рекламе много, а аудитория узка, стоимость кампании возрастает.

  1. Выберите разделы и подразделы.
  2. Указывайте географические характеристики аудитории, которой предназначено ваше послание (вплоть до улиц). Помните, что выбрав две российские столицы, платить придется больше, поэтому рекламную кампанию для них лучше проводить отдельно.
  3. Указывайте пол и возраст потенциальных клиентов, род их занятий и должности на работе. Можно привязать к рекламе и даты рождения пользователей (то же касается и семейного положения).
  4. Категорию «Интересы» использовать нужно, но без особого рвения.
  5. К рекламе можно привлечь и те сайты, на которых пользователи зарегистрировались посредством «ВКонтакте».

Как рассчитать стоимость рекламной кампании

Для того чтобы узнать стоимость рекламы, нужно выбрать одну из моделей работы, предложенных сетью.

Вот они: оплата за клики (цена одного клика умножается на их число), оплата за 1 000 показов (цена тысячи показов делится на тысячу и умножается на число кликов), кликабельность (показы делятся на клики, результат берется в процентном отношении), конверсия (ее среднее значение для тизеров – 0,03 процента для начинающих, после процент растет).

Советы по настройке тарентинга

  1. Выбор оплаты за показы, или за клики оправдан тогда, когда если вы рекламируете ваше сообщество «ВКонтакте», либо ваш сайт. Если ваша цель – реклама записи в группе, платить придется за показы.
  2. Увидев рекомендованную цену при настройке аудитории, знайте, что параметр «от» значит 70 процентов аудитории, а «до» – 90 процентов (100-процентного результата быть не может).
  3. Начинайте со ставки менее 30-и процентов. Скорее всего, после запуска она окажется отмененной (потому что была установлена первой). Первая ставка снимается по правилам сети.
  4. Стартуя, выбирайте модель оплаты за клики – тогда ваш бюджет будет оправдан реальными действиями пользователей.
  5. Лимитируйте и контролируйте рекламный бюджет.

Как составить продающий список для сайта

Подавать важную и обширную информацию, как известно, лучше в формате маркированного списка (это один из элементов продающего текста). Маркированный список, появляясь на странице того или иного сайта, безусловно, цепляет взгляд. Поэтому объединить в список нужно самую важную информацию.

Из чего может состоять список?

  1. Проблемы, которые решит покупка.
  2. Сферы, в которых товар можно использовать.
  3. Преимущества покупки для клиента.
  4. Награды, которые получил производитель.
  5. Характеристики товара.
  6. Известные факты о товаре.
  7. Что гарантирует покупка ее владельцу.
  8. Отзывы тех, кто приобрел товар.

Рекомендации составителям

Каждый пункт в списке желательно делать по длине равным другим – так внимание читающего будет равномерно распределяться между всеми позициями. Вводя в список данные статистики, лучше не округлять цифры, а давать их так, как есть. В каждом из пунктов, наверняка, появятся какие-то важные слова – их стоит выделить. Отделяйте пункты достаточно просторными отступами. Нумерация пунктов списка нужна вовсе не всегда, а только при условии, что важность имеет последовательность действий, шагов (например, ход ремонтных работ). Если же речь идет о способах доставки товара, нумерация ни к чему.

Каждый новый пункт рекомендуется начинать с одной и той же части речи – существительного, глагола – это упорядочит список. Однако это не значит, что всякий пункт списка должен начинаться с одного и того же слова (например, со слова «удобство», или «закажите»). Следует разнообразить список синонимами, активными глаголами. Избегайте одинаковых фраз и формулировок.

Вводная фраза и название списка тоже считаются продающими, поэтому отнестись к ним нужно внимательно – ведь они стимулируют к прочтению. Часто каждый или некоторые пункты списка требуют пояснений. Тогда комментарии лучше вынести в отдельный список. Комментарии можно дать и ссылками на соответствующие страницы сайта.

Как избежать ошибок

  1. Не стоит составлять список «просто так», используя несущественную информацию.
  2. Слишком много списков на одной странице снижают ценность текста и информации в целом.
  3. Список должен состоять более чем из двух пунктов.
  4. Лучше в качестве пунктов списка использовать законченные предложения с точкой в конце, нежели фразы со знаком «точка с запятой».
  5. Если текст обширный, список в нем просто необходим.
  6. Списки можно подавать в форме рейтингов («буллетов»): «10 лучших…», «5 самых популярных…».
  7. Не составляйте списки внутри списков.

В целом, стоит помнить, что список – это способ сделать текст более читабельным, а не сложным, или просто красивым.

Как в США зарабатывают сидя

Американские издания очень любят разного рода аналитику. Вот и на этот раз специалисты одного из бизнес-журналов составили рейтинг профессий, которые предполагают малоподвижный («сидячий») образ жизни и приносят американцем годовой доход более 100 тысяч долларов в год.

Актуарий. Человек, имеющий такую профессию в Америке, получает (в переводе на российскую валюту) более 470 тысяч рублей ежемесячно. Эти люди должны проводить анализ финансовых рисков и выявлять их неопределенности. В их власти минимизировать стоимость риска, что важно для области страхования. Здесь понадобятся знания из области математики, статистики и финансовой теории.

Экоэкономист (получает более 476 тысяч в месяц) проводит не просто экономический анализ, но связывает его с проблемой защиты окружающего природного мира и использованием природных элементов (воздуха, воды, возобновляемых источников энергии).

Менеджер регулирования (более 494 тысяч рублей в месяц) планирует, проводит и курирует процесс производства, в соответствии со стандартами эксплуатации.

Управляющий инвестиционным фондом (более 494 тысяч рублей в месяц) планирует и координирует инвестиционную стратегию, оперирует массой ликвидных активов частных инвесторов и корпораций.

Математик (более 498 тысяч рублей в месяц) проводит фундаментальные математические исследования, исследует способы применения математики в других науках, а также в менеджменте.

Разработчик программного обеспечения (более 505 тысяч рублей ежемесячно) разрабатывает разного рода системные программы и приложения для гаджетов.

Пиар менеджер и менеджер по фандрайзингу (более 505 тысяч рублей ежемесячно) разрабатывает материал, нужный для улучшения образа компании, занимается ее продвижением, привлекает средства.

Научный сотрудник (высокие технологии и информатика) получает более 527 тысяч рублей в месяц. Работает над новыми методами использования вычислительных технологий, занимаются вычислениями в сфере бизнеса, медицины, науки.

Инженер аппаратного обеспечения (более 542 тысяч рублей в месяц) разрабатывает и тестирует компьютерные системы: процессоры, печатные платы, накопители. Ищет пути развития компьютерного оборудования, стимулируют технологический процесс.

Менеджер по льготам (более 547 тысяч рублей в месяц) планирует и разрабатывает программы, которые определяют размер зарплаты сотрудников. Соблюдает план выхода  сотрудников на пенсию, занимается медицинской страховкой и другими льготами.

Юрист (более 556 тысяч рублей в месяц) консультирует частных лиц и организации по юридическим вопросам.

Авиадиспетчер (более 576 тысяч рублей в месяц) следит за схемой полетов коммерческих авиалиний, за соблюдением государственных и корпоративных  стандартов, отвечает за безопасность полетов.

Мировой судья (более 593 тысяч рублей в месяц) выносит приговор подсудимым, взыскивают штрафы, присутствуют на церемониях бракосочетания.

Пилот (более 602 тысяч рублей в месяц) управляет самолетом, совершает пассажирские и грузовые рейсы.

Инженер-нефтяник (более 604 тысяч рублей в месяц) разрабатывает новые методы добычи нефти  и газа. Следит за процессом бурения, дает технические консультации.

Системный администратор (более 640 тысяч рублей в месяц) занимается компьютерами компании. Разрабатывает план развития информационных технологий, отвечает за внедрение новых компьютерных систем.

Увеличиваем продажи с помощью калькулятора на сайте

Не все интернет-предприниматели знают, что одним из способов мотивировать клиента совершить покупку, может стать калькулятор, с помощью которого немедленно рассчитывается будущая, пусть и примерная стоимость заказа. Но иногда именно калькулятор становится нежелательным элементом сайта и даже раздражителем для пользователей сети.

Нужен ли калькулятор вашему сайту?

Во-первых, калькулятор, которым снабжен сайт – это способ установить контакт с потенциальным клиентом и сделать так, чтобы он задержался на вашей странице. Существуют два типа онлайн- калькуляторов. Так, для того чтобы узнать стоимость будущей покупки, в некоторых случаях, пользователь должен оставить адрес электронной почты или телефон (так он и получит информацию); в других случаях, цифры можно увидеть непосредственно в определенном окне сайта.

Следует отметить, что если вы решили-таки использовать у себя калькулятор, то нужно быть готовыми к тому, что ваши цены будут сравнивать с расценками конкурентов. Чтобы выяснить, нужно ли вам это, достаточно на базе Yandex.Wordstat изучить количество запросов по вашему товару или услуге, снабдив их прибавками «калькулятор», «рассчитать онлайн» и тому подобное. Такие сочетания неплохо использовать для регулярного продвижения вашего ресурса.

Где используются калькуляторы

Обычно калькуляторы используют интернет-продавцы в сфере строительства, специалисты в области страхования, кредитов и ипотеки, сайты грузоперевозок, мастера в области ремонта и строительства, владельцы клининговых компаний, производители и продавцы мебели на заказ. Калькулятор не помешает также для расчета стоимости более мелких покупок: еды, одежды, цены туристических путевок. Иногда калькулятор бывает просто полезен, что вызывает положительную реакцию покупателя. Так, расчет количества калорий, массы тела или процентов жировой ткани популярен на сайтах салонов красоты и спа-салонов.

Преимущества сайтов с калькулятором

Во-первых, калькулятор, которым снабжен сайт, вызывает положительную поведенческую реакцию пользователей. Поисковые системы также реагируют на наличие у сайта расчетного устройства –  они выводят такие ресурсы на привилегированные позиции.

Во-вторых, начиная работу с калькулятором, посетитель сайта автоматически оказывается в процессе сотрудничества с вами. Если результат расчетов устроит посетителя, он мгновенно становится клиентом и чаще всего совершает заказ без всякой дополнительной мотивации и лишних раздумий.

В-третьих, вы успешно проходите стадию обсуждения цены товара и сразу переходите к обсуждению других аспектов. Это упрощает процедуру переговоров и экономит время.

В-четвертых, расчетами занимаются, как правило, заинтересованные в покупке клиенты. Так, к вам сразу поступают целевые обращения, отсеивая просто интересующихся.

Наконец, всякий расчет – процедура индивидуальная и приятна каждому (даже потенциальному) покупателю.

Тонкости работы с калькулятором на сайте

Следует отметить, что калькулятор не поможет тому сайту, который предлагает широкий ассортимент товаров или услуг разного рода. Не нужны подобные расчеты и тому ресурсу, который приспособлен для ведения серьезного бизнеса по схеме В2В: тогда до того, как понадобятся расчеты, нужно будет сделать конкретное коммерческое предложение, или даже лично встретиться с клиентом. Калькулятор ни к чему и в том случае, если сотрудничество, которое вы предлагаете – долгосрочное, а значит, цены должны быть фиксированными. Если у вас работает специалист, выезжающий к клиенту и совершающий оценку стоимости работ, калькулятор тоже будет лишним.

Как правильно пользоваться калькулятором

Бывает так, что результат расчетов, совершенных на сайте, клиенту сообщает менеджер. В этом случае, нужно как можно быстрее перезвонить клиенту. Если же клиент сам увидит цифру на сайте, стоит позаботиться о том, чтобы цифра эта была привлекательнее, нежели у ваших конкурентов. Снабдите страницу с калькулятором информацией о бонусах или скидках. Результат подсчетов хорошо дополнить формой заявки для совершения заказа. Не делайте ваш калькулятор слишком сложным с точки зрения его устройства.

В интернете распространены конструкторы калькуляторов для сайтов. Таковы, к примеру, сервисы: ucalc.pro, calccreator.com. А найти разные виды онлайн-калькуляторов можно на planetcalc.ru.

И помните, что всякое нововведение следует сначала протестировать.

Как повысить продажи с помощью «Одноклассников»

Социальная сеть «Одноклассники», кроме прочего, – популярная рекламная платформа. Какие рекламные форматы подходят для этого ресурса, каковы местные особенности продвижения  товаров и привлечения клиентов?

«Одноклассники» как платформа для продаж

  1. Для начала нужно уточнить, что в «Одноклассниках» пользователи, как правило, просто непринужденно общаются, поэтому, для того, чтобы привить им мысль о делах, или покупках, придется потратить какое-то время. Кроме того, основная аудитория ресурса – женщины от 20-и до 40 лет, поэтому, для того, чтобы заинтересовать их одним из «женских» товаров, нужно будет стать таким же активным пользователем соцсети.
  2. Обычно, в «Одноклассниках» совершаются покупки ценой от одной до пяти тысяч рублей. Товар стоимостью более 10 000 рублей продать бывает проблематично.

Какие товары продаются в ОК

Продавая тот или иной товар в социальной сети, нужно помнить о специфике ее аудитории, опираясь на которую следует действовать. Итак…

  1. Продавать лучше в преддверии любимых всеми регулярных праздников.
  2. В ОК любят товары для отдыха, спорта, путешествий.
  3. Женская половина сети уделяет внимание темам здоровья и красоты, а мужская –товарам для автомобиля, а также оригинальным маркам одежды.
  4. В сфере гаджетов завсегдатаи ОК приветствуют недорогую электронику и аксессуары для нее.
  5. Вообще, в ОК, как правило, совершаются покупки не столь необходимые, но приятные, несерьезные. Из-за невысокой цены товар покупают сразу, не откладывая решение до следующего месяца.
  6. Так как пользователи ОК – это бывшие дети, у которых есть свои дети, они с удовольствием покупают необычные или популярные игрушки.

Как работать с покупателями в ОК

  1. Если ваш товар не представляет собой нечто новое или экстраординарное, следует предложить к нему какой-то бонус, или подарок. В противном случае, продаж может не быть вовсе.
  2. Хорошо, если у вашего товара на ОК есть своя качественная Landing Page, на которой есть информация о том, зачем он нужен, или как он поможет сэкономить.
  3. Можно использовать и e-mail рассылку, напоминая о себе потенциальным покупателям.
  4. ОК предоставляют возможность создать сообщество для вашего товара, настроить таргетированную рекламу.

Как рекламировать товар в ОК

  1. Известно, что функция «лайк» в ОК одновременно становится и репостом. Это значит, что разместив свою платную рекламу в чужом сообществе, можно быстро привлечь участников в свое.
  2. Важно знать, что, если вы собираетесь доставлять свой товар по всей стране, необходимо продвигать его в других сообществах. Если же сфера ваших интересов – один или несколько регионов, можно ограничиться несколькими своими.
  3. Ваш пост в чужом сообществе появится со специальным ярлыком «Промо».
  4. Снабжайте каждый рекламный пост UTM-меткой (так вы сможете следить за результативностью).
  5. Можно воспользоваться сервисом Publer-pro, который даст вам знать, в каких сообществах ОК публикуют свои посты ваши конкуренты. Вы можете размещать рекламу там же, а можете составить свой список тематических сообществ. Помните, что всякий рекламный пост можно сделать интересным любой аудитории. Подобрав правильные слова, можно даже молодым мамам предложить купить особый вид смесителя для воды.